以前
展會結束，名片進抽屜。有空的時候想整理，但「有空」一直沒來。要找人的時候，翻三盒、猜公司名、看背面有沒有寫字。
最常發生的是：找到名片了，但想不起這個人要什麼。
一通電話
「我是台中展會跟你聊過的陳先生。」
我做設備買賣的業務。那天一個陌生號碼打來，對方很客氣，說我們在台中的展會聊過，他想問二手機的事，現在有預算了。
陳先生
你那時候說有一台可以幫我留意，還記得嗎？
我
記得記得，我回去翻一下資料再跟您說。
我不記得。台中那場三天，我收了六十幾張名片。回到公司，我把那一疊從口袋拿出來，橡皮筋一綁，放進抽屜。
兩天後我在第二盒找到他的名片。背面用原子筆寫著「二手機」三個字。沒有日期，沒有機型，沒有他當時說的預算。
名片證明我們見過。
它沒有告訴我，我們談過什麼。
它沒有告訴我，我們談過什麼。
我回電的時候，等於重新認識他一次。他沒說什麼，但那台機器最後不是跟我買的。
同一疊名片，兩種下場
問題從來不是名片太多，是名片上沒有「然後」。
現在
離開攤位、坐上高鐵，我把當天的名片一張一張拍進享名片。掃描完，趁還記得，補一句話：在哪認識、他要什麼、我答應了什麼。
一張名片十五秒。六十張，高鐵還沒到台北。
（拍照辨識的做法在教學「紙本名片辨識與綁定」；補那一句話，見「新增服務紀錄」。）
高鐵上，我對每一張名片做的事
拍下來，然後補一句。
掃描之後補的那一句
9/3 台中自動化展。想問二手機，兩年內汰換，預算大概一百多萬。他說先報價。
9/3 同攤位隔壁廠的採購，說年底要擴線。先加 LINE。
9/4 林經理介紹的，做包裝的。要我下週去看現場。
不用填表格。名片上有的它自己讀，名片上沒有的我補一句。
陳先生｜三個月後我看到的
認識場合：9/3 台中自動化展
目前需求：二手機，兩年內汰換，預算一百多萬
未完成事項：報價
關係來源：展會現場認識，無介紹人
名片還在，但我要找的從來不是名片。我要找的是這個人要什麼，和我欠他什麼。
三個月後
換我打給他。
我
陳先生，台中展會的時候您說兩年內要汰換二手機，我這邊剛好進了一台，規格跟您說的預算差不多，先給您看看？
陳先生
你居然還記得。傳給我。
我沒有變得比較勤勞。
我只是把「整理」這件事，
從「有空再做」改成「高鐵上做」。
我只是把「整理」這件事，
從「有空再做」改成「高鐵上做」。
從抽屜搬到手機之後
幾件以前靠翻的事，現在靠找。
| 這件事 | 以前 | 現在 |
|---|---|---|
| 找一個人 | 翻三盒，猜公司名，看背面有沒有寫字。 | 搜名字、搜公司，或搜「二手機」。 |
| 在哪裡認識的 | 靠印象；展會多了就混在一起。 | 認識場合寫在卡上，哪一場、哪一天。 |
| 他當時要什麼 | 名片背面三個字，或什麼都沒有。 | 掃描完補的那一句話，三個月後還在。 |
| 誰介紹的 | 常常忘了道謝，因為想不起是誰牽的線。 | 關係來源寫著介紹人，要謝誰不用猜。 |
| 舊名片怎麼辦 | 丟了怕以後要用，留著又找不到。 | 拍進去就行；同一個人換過三張，三張都留著。 |
一疊名片是「我見過這些人」。
一疊有「然後」的名片，才是人脈。
一疊有「然後」的名片，才是人脈。
以上人物與情境為故事示意。名片辨識次數依方案不同；實際功能、資料處理與服務範圍依網站公告、隱私權政策及服務條款為準。
紙本名片整理
陌生號碼打來：「我是台中展會跟你聊過的。」
名片在第二盒找到了，背面只有三個字。
離開攤位就用享名片掃描名片，補一句在哪認識、他要什麼、答應了什麼。三個月後搜一個字就找到。
一疊名片是「我見過這些人」；
有「然後」的名片，才是人脈。